天公不作美 买卖都“不给力”

　　房博会第二天冷冷清清

　　“鲇鱼”来了，杭州下了一天雨，原本预计星期六人气会回升的房博会，结果冷冷清清。购房者和开发商应该都有点郁闷，好不容易冒雨赶去现场了，人气人气不旺，价格价格不降。

　　新盘延后推，价格“密不透风”

　　想下单，买方还少点理由

　　杭州版“限购”、“限贷”一出，尽管政策相对温和，但从被视为“风向标”的房博会现场看，人气仍然受到了相当程度的影响。

　　在和平、世贸两个展馆，记者看到很多购房者走进一个楼盘，通常只问三个问题：“有没有可售房”、“什么时候开盘”、“多少价格”，然后拿点楼盘资料就走了，深入了解的并不多。很多人更是像逛商场一样逛房博会，走马观花。

　　这次房博会有174个楼盘，项目不少，但很多只做展示，销售人员对开盘时间、开盘价格都含糊其辞，碰到这样的楼盘，购房者也只能摇摇头。记者在世贸看到了不少元丰庆春御园的广告，特地赶到它的展区，却发现连楼书也没有。

　　杜小姐和准老公正在看婚房，两个人的表情显得很无奈，他们告诉记者：“我们的预算不多，想看总价在100万元上下的房子，但又不想住到太偏远的地方。根本挑不出可以买的房子，怎么都那么贵？”记者询问了一些来看房博会的年轻购房者后发现，像杜小姐这样失望的不在少数。一些在售的楼盘，价格上是早就定下的，但优惠和促销并不多；即将开盘的楼盘，开发商更是有意无意地传递着“不打算降价”的意思，这让有心买房的刚需们纷纷打起了退堂鼓，更加犹豫起来。

　　“特惠”、“特价”别搞噱头

　　真想促销，卖方还得多点“诚意”

　　一圈房博会逛下来，似乎开发商们动足了脑筋：这里是下午茶、甜点，那里是明星签售，还有座谈、小电影等等，可谓是花样百出，显然开发商希望吸引更多的购房者到自己的展位上走走看看。

　　然而，不论是开发商还是购房者，心里都很清楚，房子的品质和合理的价格才是人气真正的关键。下沙一楼盘延续着之前很火的“存1抵30”的优惠，但展位上的人气却没有以前那么火爆。记者随机采访了一位正在看房的吴先生，他说：“我先看适合自己的房子，然后看优惠，优惠要真正到位，价格真的降下来，才会吸引我。”

　　据了解，庭院深深、新西湖小镇都推出了特价房，但并没有出现过去那些抢购的情况，购房者走过展牌，询问一下销售后就走了。

　　究其原因，各家开发商的优惠中似乎还有不少水分需要“挤掉”。记者到几个楼盘的展示区询问特价房，销售员回答得很冷淡，一些销售员仅仅要求客户留下信息，说完“之后会联系您”就离开了，这实实在在给看房者们浇了一盆冷水。

　　新政之下，开发商们也在观望，这观望的气氛似乎直接影响到了销售的热情，购房者看房的心态也因销售的态度而有所改变。

　　公共租赁房如何申请

　　保障房要务实不要“展示”

　　“我昨天看了新闻，说公租房租上几年就可以买下来，好像不错。”张女士特地赶到和平会展中心的展板前，仔细阅读“杭州市公共租赁房”的展示信息。但是，看完的结果让她有点失望。“公租房的位置偏远不去管它，最主要没有写清楚谁可以申请。”张女士说，她原本以为会有更详细的申请条件等说明，但展板只有一些规划和开工情况的介绍，到底哪些人能惠及，申请条件如何，该怎么申请却没有提及，自己到底够不够资格，心里一点底都没有。

　　这次房博会在和平、世贸展馆都有展板展示杭州市公共租赁住房的发展规划，原本是一个新亮点。记者也在现场看到，展板前站了不少人，大家都在看这项政府的“民心工程”，可是很多人都跟张女士有一样的疑问，并没有看到想要知道的最关键内容。

　　保障房受关注的程度一直很高，买不起商品房又面临住房难问题的家庭，对保障房寄予了很高期望，以展示“成绩”为主的保障房宣传，不妨来得更务实一些，至少可以把杭州市的公共租赁房政策讲讲透。