据杭州海关今日(14日)公布的数据，2012年浙江省实现外贸进出口总值3122.3亿美元，同比增长0.9%。其中，出口2245.7亿美元，同比增长3.8%；进口876.6亿美元，同比下降5.8%。全年进出口值、出口值、进口值分别居全国第5、第3和第6位，排名均与2011年持平。

与2011年相比，全省进出口增速回落了21.1个百分点。1至4季度，浙江省外贸出口分别增长6%、增长4.4%、下降0.5%和增长6.4%，外贸出口在3季度探底后4季度出现明显回升。

作为外贸主力的民营企业，全年进出口1793.8亿美元，同比增长5.6%，比全省进出口增速快4.7个百分点，占全省进出口总值的比重进一步提升。

舟山、义乌已然成为推动浙江外贸出口增长的重要引擎。2012年，舟山市实现进出口153.6亿美元，同比增长15.8%。义乌市出口90.1亿美元，同比增长1.5倍。

欧盟市场份额大幅下滑，对美国、东盟进出口实现较快增长，东盟超越日本成为第一大进口来源地。

稳住就是胜利

[数据]全省出口2245.7亿美元，同比增长3.8%

[解读]应霓(三叶富新机车公司总经理)

生意难做，这是2012年留给不少出口经营者的记忆。“增长比较小，基本跟往年差不多。”三叶富新机车公司总经理应霓的感觉，也不例外。

位于武义的三叶富新，主要生产安全门和汽车休闲产品等，产品远销欧美等国。以沙滩车为例，10年前，这些产品刚刚出现在当地市场。企业少，生意很红火。在2004年到2006年间，产品一直供不应求，当时有种说法是，干一天就能赚一辆宝马。但是到后来，厂家从几家猛增至上千家，加上欧美经济不景气，行业正在经历洗牌。应霓介绍，很多同行已被淘汰，当地只剩下了十几家。

三叶富新还算是幸运。这些年，母公司富新集团一直谋求多元发展，抗风险能力提高不少。针对市场变化，应霓和同事们，也及时调整策略。“现在欧洲人没钱了，不玩休闲了，我们就转向实用的产品。”他说，公司已经针对性地开发出了多款摩托车，以适应市场需要。为了开拓市场，公司去年连续参加了春季广交会和秋季广交会等多个展会。

经历了市场的起起伏伏，应霓越来越认识到技术和品牌的重要性。公司不久前推出的感应式独轮车等新产品，“比较受欢迎，已经接到了订单。”公司目前已经有十几项专利，正在努力开发更多新产品。

效益来自研发

[数据]义乌出口90.1亿美元，同比增长1.5倍

[解读]刘军明(伊凌诺卫浴公司总经理)

天色已晚，喧闹的义乌国际商贸城，慢慢安静了。伊凌诺卫浴的门店，明晃晃的灯依然亮着。刘军明和几个员工正在琢磨一个新产品——复洗器。

这个不锈钢制成的小喷管，属于洗澡专用。“这是外国人喜欢用的，前一段时间有中东客户提出来，我们就按照他的意思，自己设计，然后委托别人生产出来。”

刘军明是个喜欢研究琢磨的人。从几年前在这里开设门店起，他在产品研发上可谓“不遗余力”。单单2012年，这家普普通通的门店，已经拿到了12项专利。效益是显而易见的，“我们的新产品，不少是‘独此一家，别无分店’，定价权就在自己手里。”利润因此比传统产品增加30%以上。

到了年底，也到了盘点时候。这些天忙里忙外，还没有来得及拿出详细的业绩统计，但增长是肯定的。“估计要增加个两成以上。”

“明年新产品更多，希望能增长得更好一些。”刘军明现在信心十足。大环境也是一大原因。自从义乌推出国际贸易综合改革试点以来，办理出口更加方便。也正因为这样，义乌去年的出口增长了1.5倍，格外惹眼。

数字固然重要，但刘军明更在意那些背后的东西。研发新产品、打造品牌、发展电子商务……这个1980年出生的义乌老板，虽然仅有初中文化，但是思路清晰，言谈举止颇有几分企业家风范。从小老板到企业家，很多义乌老板正在经历这样的蜕变。

困难倒逼转型

[数据]全省进口机电产品和高新技术产品同比分别下降11.7%和9.6%

[解读]徐恒杰(中大技术进出口公司经理)

“确实比往年差！”一开口，徐恒杰就直白地说出自己的感受。从事技术设备进出口多年，2012年并不是一个让人开心的年份。

他所在的中大技术进出口公司，是浙江主要的几家设备进口商之一，提供纺织、电力、印刷和高教设备等。作为主要业务的纺织设备，去年遭遇了“滑铁卢”。

纺织行业的设备更新比较快，每隔几年就要更换，浙江纺织企业众多，设备进口量很大。但是2012年，“下降比较明显，很多企业担心买了设备，卖不出产品！”

关键还是行业不太景气。去年全年，全省纺织纱线、织物及制品出口量，只同比增长0.54%，服装出口则下降2%。跟纺织行业相比，光伏产业更加困难。在另外一家主打光伏的设备进出口公司，由于市场巨变，全年业务量从两三亿美元下降到一亿多一点，下降了60%左右。

人民币缓慢升值、原材料价格下降，岂不是进口好时机？在兰溪，以立马云山为代表的棉纺织企业，近年来持续进口了大量世界先进的喷气织机，2012年仍在增加进口。不过，这只是局部情况。省商务部门相关人士分析说，除了纺织行业和光伏，去年外资企业设备进口也明显下降，“一方面，有些企业经营状况不好；另一方面，一些制造型的外资企业，近年来明显在向西部转移。”

令人欣喜的是，机床等装备类产品，进口量在持续增长。2至8月份的增长幅度达两位数，徐恒杰说，“企业转型升级的意愿，还是很强烈。”