日前,我县供销社(农合联)评选出2012年度农业社会化服务先进个人,大云镇曹家村农产品经纪人高志发榜上有名。多年来,他从事农产品购销,奔走在为农服务的路上。
在当地村民眼里,他是农产品收购大王,以营销春大豆为主。但在多年前,高志发也只是名种植春大豆的普通农户,每年7月,是春大豆大量上市时节,来收购的人很少,他和其他农户总被压价。面对这一情形,高志发萌生了自己来做收购、销售的想法。2005年,他正式走上了农产品经纪人之路。
起步之路充满艰辛。一回,春大豆市场行情很差,不少收购商都不愿收购。但高志发宁可亏本,仍坚持收购。“如果不收,春大豆烂在地里,农户连本都捞不回。”高志发以接近保本的价格收购,每天收100吨,连收了10天,并当场和农户结清钱款。但春大豆到了高志发手里,也是烫手山芋,几天下来,仍有500多吨没卖出。不得已,高志发只能将春大豆低价销售给宁波慈溪一家冷冻厂。但厂方却以库存积压、缺少资金为由,不愿当场支付钱款。无奈之下,高志发只能先把春大豆送进厂里加工。在随后的几年里,厂方总是推托,不愿付款。高志发踏上了追款路。“连着去了9趟,至今仍有1万元欠款没追回,很辛苦,但至少让农户没后顾之忧了。”
除为农服务、做好收购外,高志发也经常力所能及地帮助农户解决种植难题。有一回,一名农户无意间向高志发诉苦:“从市面上买来的春大豆种子,看着不错,但种下去后,出不了芽。”怎样确保春大豆种子的质量,成了萦绕在高志发心头的难题。在接下来的日子里,高志发对市面上的春大豆种子进行了调查,最后发现嘉兴某市场供应的春大豆种子,品质优良,出芽率高。自那以后,每到春大豆播种时节,高志发就会去该市场大量批发种子,以成本价转让给农户。由于种子品质好,时间久了,大云镇及周边农户都慕名前来。新润村农户徐国英说:“我很相信他,每回都会到他这里买,今年我也买了,现在地里的春大豆长势很好。”
去年,高志发联合几名春大豆种植大户注册成立了阿发蔬菜专业合作社,该合作社主营农产品销售。高志发说,他还想申请注册合作社商标、,打出自己的品牌,并申报建冷库,让农产品营销再上一个新台阶。
目前,高志发已在上海、杭州、宁波等地建立了固定客户群,营销涉及春大豆、大白菜、牛心菜等,2012年,收购涉及400多户农户,年销售产值650万元,年销售收益20余万元。