7月26日，2013年嘉善“惠绿”优质蜜梨上海推介会成功举办。推介会上，“惠绿”蜜梨与上海山华果品市场、上海农产品中心批发市场、上海浦南农产品批发市场等4家单位签下了1550吨的蜜梨供销合同，占“惠绿”蜜梨年产量的近四分之一。从2006年开始，“惠绿”蜜梨已经连续8年在上海举办推介会，经过多年的产业化经营，“惠绿”蜜梨在上海的高端市场上占有一定的份额。

　　上海浦南农副产品批发市场总裁助理侯余欣是“惠绿”蜜梨的老朋友，从“惠绿”蜜梨第一年进军上海市场开始，就与它打起了交道。他说，惠民的翠冠梨一直是蜜梨里的佼佼者，一般的翠冠梨是每公斤4元，但惠民的翠冠梨要卖到每公斤7元以上。侯余欣告诉记者，由于价格比普通的蜜梨翻了一番，所以“惠绿”蜜梨入的都是上海比较高端的消费市场，并且占有一定份额。

　　“惠绿”蜜梨的成功是多年来坚持不懈走产业化发展之路的结果。据了解，8年前“惠绿”蜜梨年产量在4000多吨，但是每年销售到上海的蜜梨不到2000吨，而且，由于品质不佳、精品化程度不高，蜜梨销售很困难。对此，与“惠绿”蜜梨打了多年交道的侯余欣感受最深，他表示，当时“惠绿”蜜梨给他的印象和品质很一般，在上海市场上的销售表现不佳，经常出现滞销的情况，售价也比较低。

　　此后，开发区(惠民街道)积极调整发展方向，改变以往的种植模式，加强对农户的技术培训，坚持走精品化种植，打响“惠绿”蜜梨的品牌，将目光瞄准了更为高端的销售市场。嘉善惠民蜜梨专业合作社社长戴新华说，近年来，开发区(惠民街道)在提升蜜梨产业方面双管齐下，一方面通过打响蜜梨品牌，不断开拓外部市场；另一方面，又通过提升梨农技术水平，种出精品蜜梨，逐步向高端市场进军，蜜梨的销售价格逐年攀升，梨农增产增收效果明显。

　　如今，“惠绿”蜜梨的种植面积已从当初的不到1000亩，发展到了5000多亩，年产量达到6000多吨，亩均产值也从当初的四五千元，提高到了现在的1万元左右。在销售方面，一半的产量供应上海市场，其余主要供应苏南、浙南和广东等地，社会知名度和口碑显著提升。上海市果品行业协会副会长、上海山华果品市场总经理潘才东表示，“惠绿”蜜梨常常供不应求，往往市场上刚到货就立刻销售一空，这与早些年形成了强烈的对比，关键是产品的质量有了明显提高。

　　现在，上海市场的大门已经打开，但市场占有率却迟迟无法提高，究其原因是蜜梨种植面积的不足制约了蜜梨产业的进一步发展。面对新一轮的发展，一些业内人士指出，“惠绿”蜜梨在依托自身品牌优势的基础上，应拓宽发展思路，通过“走出去”的方法，积极拓展发展空间，不断扩大蜜梨种植面积和提高产量。