从研发走向市场，从最初的“四人行”到如今90人的专业团队，每年产值稳健翻番……在做科研与办实业两种模式间切换，嘉善加斯戴克医疗器械有限公司(以下简称加斯戴克)的总经理孔巢城有着自己的创业观：“科研很大程度上是针对未来，而创业则必须务实，所以创业的技术必须是能够实现产业化、实用化的技术，而不是只停留在实验室阶段。”对于发展前景，他信心十足：只要产品做得好，科技转化成生产力并不是困难的事！

　　从研发专家到不走寻常路的科技创业者

　　“血液是人身上最基本、最重要的东西，人类患病很多时候都会在血液上面发出信号，我们的仪器就是通过对血液细胞的分析，了解人体患病的信号，以此确诊病情。”2011年，在县科创中心的扶持引荐下，获得当地企业家、投资公司的600多万元启动资金的嘉善加斯戴克医疗器械有限公司成立了。

　　“科研人员手握技术优势，但‘下海’创业并不被外界看好。”孔巢城说，技术在实验室里可以深入研究，进入市场则要贴合需求，尽快推出产品抢占先机。纵观彼时国内血液分析仪市场，孔巢城发现由于国内设备以进口为主，同行创业时通常选择从“金字塔”的顶层做起，即先研发高端产品占领市场，再不断研发和完善普及的中低端产品，而孔巢城和他的团队偏偏选择了不走寻常路！“先研发高端产品等于和竞争对手正面交锋，而从普及的中低端产品做起反而能占领市场竞争的空白区。”后来的市场反响证明，这位自称不深谙“生意经”的科研创业者的决策无疑是明智的。

　　孔巢城不急不躁，没人才，就努力招、慢慢培养，资金不够，先不忙扩大，用心先把产品的基石慢慢筑好。从2012年埋头研究到2013年7月拿到第一代产品——DH-510型五分类血液细胞分析仪及配套试剂的注册证入市销售，成为国内第二家、全球第三家五分类血液细胞分析仪生产商，中间隔了近两年。由于产出的滞后，开始的两年公司在账面上一直处于亏损状态，而在孔巢城看来，这是科技创业的必经之路：“医疗仪器有着1~2年的市场试用期，只有产品完善了、迎合需求了，才能真正打开市场。”

　　2014年，加斯戴克卖出了100多台产品，销售额近1000万元；同年11月，公司又拿到了第二代产品的注册证，市场完全打开；2015年，全年销售额又实现了翻番，公司也迎来了科研高投入后的首年盈利。

　　只要产品做得好，科技转化成生产力并不是困难的事

　　采用先进的荧光流式细胞术，用三维信号对白细胞进行识别和分类；一键式操作，简便快捷；开放进血样单次测量时间小于60秒，通过测量模式定制可节省试剂……“我们的每一代都有科技创新，一、二代产品已经完善成熟，均居于国内领先。”如今，孔巢城正一步步完成着最初设定的创业计划：占领普及的中低端市场，打开高端市场的大门。

　　将排列的血样试管放上操作台，设备自动按序选取后晃动摇匀试管，再由测试针穿刺过试管帽沾取血样进入试剂池内，由电脑进行分析，完全解放了人工操作，只要放上去一小时80个样本就测完了……孔巢城介绍说，这款DH-520全自动进样血液分析仪是2015年的主打产品，该设备目前国内尚属空白。“眼下正在研发的第三代产品DH-800型血液细胞分析仪将把血液测试的项目拓展得更宽。”

　　公司每年在研发上的投入高达千万元且逐年翻倍，全公司90多名员工中有超一半的人都在做科技创新，带来的良性循环是产值销售的逐年翻番。“公司第一代产品正在销售的时候，第二代产品已在制造中，第三代产品也在研发之中，第四代产品正在规划之中。”正如孔巢城所言，加斯戴克的起步和成长都打上了“技术创新”的烙印，也让不少上市企业青睐有加：上市公司四川迈克生物科技股份有限公司成功收购了其33%的股份，目前企业厂房已从200平方米扩大至3000多平方米，进入全员加速时代；与中国计量学院、浙江省人民医院、浙江大学创新技术研究院联合成立“细胞形态学数据处理中心”，专注于血液分析仪、流式细胞仪等先进体外诊断设备和试剂的研发，创造的科技效益正不断转化为经济效益；俄罗斯一家上市公司也向加斯戴克抛来了绣球……

　　“科技创新是企业发展的动力和支撑力，谁率先启动科技创新引擎，谁就能占得先手。只要产品做得好，科技转化成生产力并不是难事！”短短五年，这家“小不点”企业靠着科技创新实现了变“跟跑”为“领跑”，如今，他们正在为开启国际大门摩拳擦掌。