“来自西塘的新鲜大红桃即将上市,需要的朋友可以预订起来了。”日前,记者来到西塘镇荻沼村种植户柯孔增的果园,他正将这一条消息向微信、淘宝平台推送。“去年我们依靠微信和淘宝销售大红桃、油桃、水蜜桃等特色农产品1.5万公斤,销售额达到20多万元,今年除了批发零售外,我们销售的主要渠道依旧是互联网。”柯孔增笑着说,桃子还未上市,微信和淘宝上的老客户已经预订电话不断。
抱团闯市场树品牌增效益
40多岁的柯孔增来自台州,10年前从老家来到上海承包土地种植水蜜桃、黄桃等。“起初毫无经验,幸好不少老乡在上海种植水果,于是我只要在种植中遇到问题便及时跟他们请教,避免走弯路。”柯孔增说,第一年也曾因为自己疏忽,导致种植的果树产量偏低,口感较差。“在老乡的帮助下,及时在种植上进行了调整,之后产量逐年增加。”柯孔增种植的水果品质得到了提高,开始受到上海等地消费者的欢迎,销售渠道也进一步拓宽。“有了一定的销路,我又开始想如何增加种植效益。”柯孔增想到了抱团。“我有3名亲戚都在上海各地承包种植水果,他们当时的销售跟我一样都是卖给批发商,定价没有话语权,批发商说多少钱就是多少钱,抱团之后可以很好地缓解这一现象,使我们种植的优质水果得到更高的效益回报。”
20多岁的柯富建是柯孔增的侄子,他是第一个支持柯孔增抱团闯市场想法的人。“我考察后发现抱团好处不少,技术上可以交流,统一管理后品质上去了,桃子知名度也将得到提高。”说干就干,2013年柯孔增、柯富建叔侄俩带着另外两名亲戚一起来到西塘镇荻沼村,组团承包了200多亩土地,用来种植大红桃、油桃、水蜜桃、黄桃、蜜梨。“之所以选择荻沼村,我们也是经过考量的,它的地理位置较为优越,离上海、江苏都较近。”这几天虽然各类水果都未上市,但柯孔增他们也并未闲着。“眼下正注册商标,并设计包装,想要让水果价格卖得高,增加其附加值是当务之急。”
控产量提品质勇闯网络市场
采访当天,柯孔增正在为桃树修枝。“我这片果园要做精品,首先产量要严格控制,每亩产量控制在1000公斤至1500公斤之间,这样可以确保桃子的果实大而圆整。”如此讲究的种植带来了看得见的效益。柯孔增介绍,他们果园产出的水果批发价比同类品种的水果每公斤高出2元。
“柯老板,你这边发的微信我一看到就赶过来了,大红桃什么时候上市?你这个品种市场上特别好卖,我先预订500公斤的量。”来自上海的收购商王师傅驱车来到柯孔增的果园。“好好,一上市就给你去电话,王老板你放心。”柯孔增介绍,目前,客户主要分布在江浙沪一带,也有北京等地的客户通过微信下单订货。随着互联网经济的快速发展,在保证农产品质量的前提下,柯孔增适时抓住机遇借助网络平台,凝聚消费者,从而建立销售“好路子”,鼓足了自己的“钱袋子”。“别看这片果园承包不久,但我们的各类水果已经小有名气了。”柯富建说着在淘宝上又接到了一笔订单。