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马家桥“电商时代”风生水起
 2017年06月09日 10:01:48 嘉善新闻网
  

  六月的马家桥,瓜果飘香,处处洋溢着盎然生机。在罗星街道马家桥村农村电商综合服务平台,记者看到工作人员正在为当天发往全国各地的“马家桥”甜瓜穿上靓丽的“安全衣”,负责人表示,精细的包装可以保证客户收到的瓜果形象完好。一直以来,受传统销售模式限制,甜瓜销售价格依赖于收购行情,利润低、销售范围小,形不成品牌影响力,借着“互联网+”的东风,马家桥村瞄准甜瓜电商销售,借助“淘宝”“一号店”等线上交易平台,织起一张巨大的农电商营销网络。

  “线上+线下”让甜瓜更甜

  打开电脑、点点鼠标……马家桥村农村电商综合服务平台内的客服正忙得热火朝天。“又来了几个新的订单,我们抓紧打包发货。”眼下,马家桥村的甜瓜销售接近尾声,但网络上订单仍在源源不断而来,与往年相比,今年马家桥村通过电商销售甜瓜的比例明显增加。

  “对于马家桥甜瓜来说,农产品电商不仅是一个销售渠道,更是一种推广手段。”马家桥村“第一书记”陆佳说,通过线上推广,广告效应和品牌美誉度不言而喻。据介绍,今年3月,马家桥村投资20多万元,在村委会旁筹建了总面积1200平方米的甜瓜交易市场。以往,农户需要自己把甜瓜运往嘉兴水果蔬菜批发市场,不但多出了运输成本和交易成本,在定价方面也没有主动权。常有这样的情况,那些收购商一早“相约”到茶馆喝茶,直到瓜农等得心焦了再来砍价。 “现在村里有了交易市场,还有电商销售的增幅摆在那儿,瓜农在定价方面已明显有了主动权。”陆佳说。线上推广、甜瓜logo设计、二维码追溯体系建立、拓展线上销售平台……在今年上半年,马家桥村春甜瓜线上平台最高一天销售1200单。同时,由于线上品牌效应和线下区位优势凸显,马家桥村的甜瓜每公斤的单价与同期相比提高了近20%,每户农户可以增收3000余元。“互联网+甜瓜销售”为群众带来了实实在在的收益。“我们村的农民与时俱进,在销售甜瓜时采用微信和支付宝收款,受到不少年轻消费者的欢迎,还有不少收购商慕名而来采购,这得益于互联网的感染力。”陆佳介绍。

  培训增后劲让甜瓜更有名

  4月下旬,一场由县委组织部、团县委、县农经局、县商务局联合主办的“新农村、创青春”农村青年电商培训班在马家桥村正式开班。各镇(街道)团委书记、县派农村“第一书记”、大学生“村官”,以及40名农电商创业青年参加。培训班为期4天,京东商学院高级讲师宋海等创业导师进行了授课,学员们还前往杭州淘宝园和义乌小商品市场淘宝店进行参观及现场教学,学习周边地区的好经验、好做法。

  培训班的举办让陆佳斗志满满:“电商的门槛虽然不高,但是要做好却不简单,制约马家桥甜瓜电商发展的瓶颈之一,就是人才问题。培训班让我们甜瓜网上销售有了更多人才和智力支持。在全县,农村青年也可以利用电子商务等现代商业模式,拓宽创业致富渠道。”

  如何扩大马家桥甜瓜的品牌影响力?如何让甜瓜的销售再上新台阶?陆佳动足了脑筋。他发现,随着人们购物习惯的变迁,原先以PC端为主的购物渠道已经无法满足消费者的需要。于是,他将目光锁定在了移动端。春节前,陆佳进行了考察,最后与上海电子服务平台总部签约,构建了微分销三级平台,在今年春甜瓜上市时开始启用。农村青年只要拥有一部手机,就可以零元当掌柜,按照推广的数量,获得相应佣金,真正发挥互联网的作用。甜瓜季节性较强,一旦过了上市时间,网店里就将面临无货可卖的窘境。去年秋甜瓜上市期一过,马家桥甜瓜的网店里就陆续收到顾客的留言:“现在有什么水果”“还可以买什么”。为此,陆佳希望可以丰富店里的产品,一年四季不断货。为此,他跑遍了嘉善的各个角落,大云缪家村的甜瓜、西瓜、无花果,姚庄的蘑菇、黄桃、火龙果、葡萄,干窑的草莓、南宙村的青鱼干,西塘星建村的大米,十八里桥甲鱼等,都是他希望引进的品种,目前已经确定的常年供应的有马家桥村地蒲、姚庄蘑菇、大米,辅以应季上市的冬笋、火龙果、黄桃。

  来源 《嘉兴日报》嘉善版   记者 倪杨艳 金晓娟 编辑 黄丽燕 
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