以“小螺丝，大世界”著称的晋亿实业股份有限公司(以下简称“晋亿”)，凭一颗小小的螺丝钉在嘉善这片土地上干出了一番“大事业”。而它的接班人——公司总经理蔡晋彰并没有沉醉在父辈江山的功劳簿上，这几年，蔡晋彰不仅加快研究螺丝产品的转型升级，更把专注力转向思考螺丝产业的“二次创业”:从传统制造业向生产性服务企业转变。5年来，这个庞大的“螺丝王国”又在演绎怎样的新传奇？

　　国内外经济放缓，行业发展空间缩小，恶性竞争加剧，生产销售显现无序状态……作为国内最大的紧固件企业，晋亿也同样无法避免传统制造业成本提高、产能过剩的冲击。“这样的形势下，企业本能的做法就是降低成本。”蔡晋彰告诉记者，2010年至2011年，企业一度尝试通过降低成本来稳住客户和市场，但效果并不理想。2012上半年，晋亿亏损额达7000万元，进入经营业绩的谷底。

　　“发展物流!”面对转型升级的压力，蔡晋彰的决定很果断。随着紧固件行业成本不断上升，客户对产品要求日益提高，企业在缩短物流配送距离、减少采购配送成本方面的需求越发明显。“晋亿生产的产品再多，也无法全部都覆盖，而许多中小型五金生产企业有很好的产品但缺少销售的渠道和平台。”当整个行业都处于转折时期，晋亿率先跨越长久以来遵循的老路，开始在荆棘丛中开辟一条新的大道：着手打造一个五金销售物流配送体系——国内首个工业品连锁超市，从而解决企业对“一篮子采购”的需求，帮助企业降低采购成本，创造国内紧固件行业采购配送新模式。“从制造到服务的转型，这也是我们晋亿未来的战略思路。”蔡晋彰将五金物流计划的缘起对记者娓娓道来。

　　2014年，斥资5亿元、占地300亩的晋亿物流有限公司应运而生。螺丝生产毛利仅10%，但晋亿一条龙服务却能加收5%的服务费，在蔡晋彰看来，螺丝产业不再是制造业，而成了另一套管理与服务模式。收到电脑指令后，吊车迅速找到产品所在库位，经过扫描、拣料、产品被分发到各订单站点……在晋亿物流的立体自动化物流仓储车间内，只见一辆辆吊车在如电梯般林立的立体化仓储库位中上下快速移动，以“按药方抓药”的订单拣选模式，根据发货地点，将各个订单整合到同一个装车区域，实现高效的资源整合，一件产品从下单到包装仅需3分钟。

　　“未来紧固件行业市场竞争比的不是生产制造能力，而是供货的服务能力，谁拥有覆盖面广的销售服务网络、高效及时的仓储配送能力、全方位的一站式服务能力，谁就能在未来的市场竞争中赢得主动。”蔡晋彰表示，5年以后，五金销售物流体系的利润贡献度将远远大于传统紧固件制造，因为它的发展空间是无限的。2015年3691万元，2016年6479万元，2017年至今1.61亿元……晋亿物流逐年攀升的销售额印证了这位晋亿“少帅”的判断。凭借全制程、大量生产、自动仓储物流系统的核心优势，晋亿正从生产制造商转型为平台服务商，更画下了5年后年销售额突破50亿元大关的蓝图。

　　一边作为先行者打造晋亿五金物流体系，一边试水电商提升企业可持续发展能力。在2017中国五金行业B2B电商峰会上，晋亿正式挂牌进驻华南城网与京东云联袂打造的创新平台——五金垂直商城。蔡晋彰表示，一方面方便客户在纷繁复杂的五金产品库中快速、准确地找寻到所需产品，提升了客户体验与采购效率；另一方面将所有库存进行共享，客户通过PC端可以查询到晋亿全国各个区域的所有库存，进一步优化了库存管理。

　　“世上本没有路，走的人多了也就成了路。”晋亿当前要走的就是这样一条无人走过的路。提及公司未来的发展战略，蔡晋彰强调，一方面，公司要坚持建设贯穿全国的销售物流体系，通过销售网络渠道的建立，将生产潜力与业绩潜力最大程度地发挥出来，另一方面，公司仍要把传统紧固件做强做大。