眼下是秋甜瓜的丰收季，干窑镇甜瓜种植户、农产品经纪人施伟民，平均每天要从与其合作的农户田头收购15吨至20吨甜瓜，销往广州、北京、上海等城市的超市。从最初单纯的番茄销售到如今品种丰富的水果销售，46岁的施伟民这30年来坚持的一件事，就是把嘉善的农产品推向全国，让更多人品尝到来自嘉善的舌尖上的美味。

　　近日，记者来到施伟民位于干窑镇的甜瓜种植基地，正巧碰到了几位甜瓜种植户来找他，闲谈工作和生活上的一些事。“等甜瓜卖完了，就把钱结结清。”施伟民笑着说，老孟连忙接话“不急不急”。老孟就是施伟民的合作伙伴之一，4年前曾是一名养猪户，退养后承包了60多亩地种植甜瓜。“我是在他的影响下种的甜瓜，只要甜瓜品质好，就不担心销路，把甜瓜卖给他就行。”老孟说，施伟民对产品质量的要求比较高，收购价也比市场价高一些，而且从不拖欠农户的瓜钱，声誉良好，深得农户信任。

　　干窑镇的甜瓜种植起步比魏塘街道晚一些，在施伟民的带动下，越来越多的农户投入到甜瓜种植中。他本人也在嘉善多地共种植了200多亩甜瓜，并带头成立了窑温果蔬专业合作社。

　　除了甜瓜种植户的身份，施伟民农产品经纪人的身份更广为人知。1988年，17岁的施伟民跟着亲戚开始了农产品销售之路。“一开始在马路口收农户的番茄，后来到商城收丝瓜，那时我们到320国道拦车或者走船运，到上海销售。”施伟民说，随后几年，嘉善的甜瓜逐步得到市场的认可，嗅到商机的他有了更大胆的想法：把甜瓜卖出去！在温州考察后，他与当地水果商合作，每年常住温州5个月时间。“别看现在交通、物流这么发达，一个电话就能办好多事，但是在那个时候，我们专门叫了一辆车开到温州，每次运费就要1800元。”施伟民说。

　　吃得起苦，迈得开步，跟着市场走。在甜瓜销售上尝到甜头的施伟民发现，做生意就得遵循市场规律，诚信为本，只有这样才能赢得农户和消费者的信赖。随着声誉的不断提升，嘉善不少农户与施伟民建立了产销合作关系。如今，嘉善出产的梨、草莓、蓝莓、葡萄、甜瓜等当季水果，经由施伟民销往江浙沪以及山东等多个城市的水果批发市场，各类农副产品的年销售额约在1200万元。

　　为了更好地做好产供销一条龙服务，打响嘉善农副产品的名声，现阶段，施伟民正在积极探索农副产品进超市之路。“水果进超市要经过严格把关，超市方还要到水果基地现摘现尝现测，因此对品质的要求很高。”施伟民说，经过前期努力，本地产的草莓、梨、甜瓜等水果已经进入县内外各大超市，相信今后肯定会有越来越多的嘉善产水果进入百姓家庭，也会有更多人品尝到嘉善美味。