说起草莓，江浙沪客商第一个想到的非干窑范泾草莓莫属，而说起范泾草莓的第一批种植户，屠连忠绝对是其中不得不提的一名带头人。这几天，范泾村的草莓种植户正忙着将育好的草莓秧苗移栽到大棚里，屠连忠也不例外。近日，在屠连忠的草莓大棚里，记者细细了解了范泾草莓的“前世今生”。

　　一试：从番茄到草莓

　　屠连忠今年56岁，是干窑镇范泾村的一名普通种植户。1999年，全县草莓种植面积少之又少，草莓种植可以说基本无经验可循，已经种植了五六年番茄的屠连忠却突然决定“改行”种草莓。“我仔细想过，当时市场上草莓明显供不应求，销路应该不成问题，而且草莓比番茄更便于运输，效益一定比番茄好。”屠连忠说，尽管“保守”的妻子极力反对，认为每年种植4亩番茄6万多元的收入足够了，何必冒险涉足一个完全不熟悉的领域，但相信自己判断的他还是坚持试种了2亩地的“丰香”草莓。“草莓喜不喜水？”“施肥怎么施？”……对番茄习性了若指掌的屠连忠面对草莓却是个“门外汉”。怎么办？他一边向农技人员求教种植技术，一边在摸索中不断改进，渐渐摸准了“丰香”草莓的“脾气”：排水很重要，因此排水沟一定要开得深，至少50厘米；草莓的需水量比番茄少，尤其要注意保持根系不积水；冬天时大棚草莓要注意根据不同风向来通风，早晚都要注意大棚内的温度和湿度……“没想到第一年的平均亩产达到2000公斤，每亩收入达2万多元。”屠连忠还清楚地记得，当年草莓采收期间，枫泾、枫南的客商纷纷赶来抢购，每公斤批发价最高达到16元，一般的也有12元。

　　试种成功给了屠连忠莫大的鼓励，第二年，他扩大种植面积，又种植了3亩地的草莓，2009年起种植10亩地，平均亩产量都在2000公斤以上。

　　屠连忠的种草莓之路也并非一帆风顺。2007年8月初，受连续高温阵雨天气影响，即将移栽到大棚的3万株“丰香”草莓秧苗全部感染了炭疽病，秆子发红，叶子上起芝麻状黑点，根茎陆续发霉。这可急坏了屠连忠，他赶紧四处打听，重新订购了3万株别人育好的秧苗补种上，总算没有对来年的采收造成影响，但前期病死的秧苗让他足足损失了6000元。

　　看到屠连忠种植草莓效益好，村里其他农户也纷纷开始种草莓，2000年开始，草莓种植在范泾村大面积推广。面对初起步的农户，屠连忠从不保留自己的技术，只要有人问他就愿意教。“连忠，育苗时要注意些什么？”同村养鸭户许善新也开始种草莓，一窍不通的他上门向屠连忠求教，屠连忠不但将自己多年来的种植经验传授给许善新，还让许善新在自家田里育了1万多株苗，好让他更直观地边学边练。“连忠，这次的新药怎么用？”每次去建德买治病害的药，屠连忠总不忘去各家问问“有谁要同去吗”、“需要帮忙买些回来吗”。帮着买回了药，遇到农户不会用上门求助的，屠连忠总是不厌其烦地讲解如何配比、如何使用，有时甚至手把手地教。

　　在屠连忠等第一批种植户的影响和带动下，范泾村的草莓种植面积逐年增加，范泾草莓在市场上的名声也越来越响。2002年，范泾村被嘉善县人民政府授予“草莓专业村”称号。

　　二试：从“丰香”到“红颊”

　　“丰香”草莓带屠连忠走上了致富之路，但“丰香”草莓需要种在营养钵中，5亩地3万只营养钵的人工成本非常大。“目前请一个工人做一天的费用约为60元，完成所有营养钵培育工作需要五六名工人连续做8天，仅人工成本就要近3000元，加上购买营养钵的费用，成本相对较高。”有鉴于此，2009年，屠连忠将目光投向了草莓新品种“红颊”。“比起‘丰香’，‘红颊’个大、口感好、产量高，而且不用营养钵，可以直接移栽到地里，但抗病能力却不如‘丰香’，容易受病害。”屠连忠说，当时村里尝试种“红颊”的人并不多，这次，他又选择了尝试。

　　第一年，屠连忠试种了2000株“红颊”草莓，因为不清楚“红颊”的“性格”，导致秆子旺长，当年的坐果率只有65%。即便如此，这2000株“红颊”草莓苗也给屠连忠带来了2000元的收益，更重要的是，“红颊”草莓市场反应很好，其香甜的口感备受消费者青睐。因此，屠连忠一边改进种植技术，一边逐年增加“红颊”草莓的种植面积，从第二年种植一亩地，到去年种植8亩“红颊”2亩“丰香”，今年，屠连忠的10亩草莓地里全部种上了“红颊”。据屠连忠介绍，如今“红颊”草莓平均亩产量达1500公斤，每公斤收购价最高可达40元，每亩每年的收入达3万元。

　　见“红颊”草莓效益不错，屠连忠想着带动其他种植户一起种植。去年，他租了辆车，带领其他种植户来到建德参观“红颊”草莓苗，并听取了“红颊”草莓的种植经验，回来后，范泾村的草莓种植户纷纷开始种植“红颊”草莓，今年范泾村“红颊”草莓种植面积已达70%。

　　在种植户们的印象中，屠连忠待人总是乐呵呵的，唯一一次见他发火是因为草莓的质量问题。有一次，一名收购商在屠连忠面前嘀咕，说发现这次收购的草莓品质有所下降，有些种植户在里面混进了一些畸形果。“我们范泾草莓还在打品牌，质量就是我们的生命，如果连质量都保证不了，我们还有什么底气出去推销我们的草莓。”这是大家第一次看到他发火，也是唯一一次。从那以后，范泾草莓种植户始终把质量放在第一位，优良的质量果然带领他们在市场上越战越响。

　　三试：从独门独户到精品抱团

　　在屠连忠等一批早期种植户的带领下，范泾村的草莓种植户日益增多，到2003年已达到309户，占全村总户数的近三分之一。如何让零散的种植形成合力？如何扩大范泾草莓在市场上的知名度？2003年5月，范泾村草莓生产专业合作社应运而生，309户草莓种植户悉数加入合作社。

　　合作社成立后，一方面通过严格按无公害要求组织生产，控制化肥和农药用量，开展技术培训，加强草莓质量监督、检测，建立质量追溯制度等方式保证草莓质量，一方面带领农户来到上海、杭州、江苏等地开推介会，不断扩大范泾草莓的知名度。2003年，范泾草莓种植基地成功申报了“浙江省无公害农产品草莓种植基地”，做到按标准生产，安全用药，对无公害草莓生产全过程进行监控，产品投入市场采用统一纸箱分级包装，张贴商标，范泾牌草莓真正走向市场。如今，范泾草莓已获得“浙江省名品正牌农产品”、“农业部无公害农产品”、“国家绿色食品”等殊荣，经合作社统一精品包装的范泾草莓最高售价达每公斤50元以上。

　　随着范泾草莓在江浙沪市场上的知名度不断扩大，在干窑镇政府的牵头下，2009年5月，总面积300亩的干窑镇草莓精品示范园正式建立，着力将范泾草莓做精做强。这一次，又是屠连忠带头搬进了园区。如今，园区内的道路、机埠、绿化等基础设施都进行了改造，现有草莓种植户20户，大棚230只，全年平均总产量450吨，总产值450万元。“园区内进行统一管理，保证了草莓的品质，而种植户集中在一起，又使示范园的知名度越来越高，上门收购的客商络绎不绝，我的选择再一次被证实是正确的。”屠连忠说。

　　如今，范泾村的草莓种植户更放开思路，发展了草莓采摘游，等草莓成熟后允许游客自己下田采摘，这种现摘现卖的销售方式非常符合都市人的口味，大受游客追捧，在扩大范泾草莓知名度的同时，种植户们也能从中获利。

　　记者从县农经局了解到，目前全县草莓种植面积近4000亩，其中干窑镇有1700亩，仅范泾村的草莓种植面积就达1480亩。

　　记者感言：勇于尝试是屠连忠成功的秘诀，抓品牌更重品质是范泾草莓成功的法宝。相信在屠连忠等产业带头人的带领下，范泾草莓的明天会更好！