“鑫海成功的背后，是对每个细节的改进与完善。”10月29日上午，记者来到嘉善鑫海精密铸件有限公司，在蜡膜车间，公司董事长吴金海正在细心地检查模具的生产情况。今年60岁的吴金海说，自己从一无所有到现在坐拥几千万资产，除了靠自己努力，跟员工的奋斗和政府的扶持也是分不开的。
以智取胜转型升级
1988年，吴金海下海经商，当时他所在陶庄镇的废旧金属交易刚刚兴起，吴金海和很多人一样回收不锈钢，并小赚了一笔。“起初从事废旧金属生意的人不多，我算是比较早的一个，后来，大家看到能赚钱，很多人都开始做废旧金属的生意。”1990年，吴金海改变了生意策略，往外省发展。“我通过朋友关系，跟当时辽宁抚顺的一家国有钢铁厂签订了收购合同。”吴金海在采访中，特别强调做生意关键要讲信用。当时，很多做废旧金属的人开始以次充好，虽然这样短时间内可以获取更多的利润，但是吴金海却不愿意这么干，就算第一次跟抚顺的钢铁厂合作，他也是将最好的不锈钢材寄过去，尽管一开始赚不了什么钱，但时间长了，合作伙伴觉得吴金海的不锈钢材品质好，于是便长期从吴金海那里拿货。吴金海说：“那一年每个月，仅抚顺钢铁厂从我这里就购进500多吨的不锈钢材，一吨价格在6000元左右。”
但是好景不长，吴金海做生意时遇到了挫折，上千万的资金收不回来。迫于无奈，1994年吴金海来到杭州钢材市场租了一个门市部，又重新做起了回收不锈钢材再卖的生意。吴金海朋友众多，在朋友帮助下，他将生意扩展到了俄罗斯。“当时，俄罗斯重工业很发达，我就看中这点，经朋友牵线搭桥将回收来的废旧钢材卖给俄罗斯的钢铁企业。”“生意越做越大，在全国大多数地方都有门市部，随之而来的是人员管理上的困难，我感到增强员工凝聚力非常重要。”之后，吴金海想方设法惠及员工。
以人为本善待员工
2000年，从事废旧金属回收的人数与日俱增，但仍停留在最初回收再买卖的阶段，陶庄镇为了更好地发展废旧金属市场，与浙江某高校合作推出深加工技术(将废旧金属铸造成成品)。可在当时那个年代，很多所谓的“铁老板”无法理解转型升级，普遍持观望态度，而吴金海却抓住了机遇。2003年，吴金海创建嘉善鑫海精密铸件有限公司，2004年正式投产。他说：“前三年因为对技术、管理都不了解，公司一直处于亏损状态，三年后，我总结经验，从产品技术上把关，从企业文化、员工关怀上下功夫，企业效益年年提高。”
在公司的每个车间里，都装了中央空调。吴金海说，铸造的时候会产生很大的热量，于是前几年在车间里安装了中央空调，并且在2010年，给公司里的每位员工都发放了一台空调。“有时看到很多员工趁着空闲的时候打瞌睡，一了解才知道他们因为家里没有空调，晚上睡不好白天没精神，我就给他们每个人都买了一台空调。”吴金海说，给员工增加点福利就是给自己创造更多的价值。
在吴金海的办公室，记者看到了一个印有第七届职工运动会字样的杯子，吴金海说，自己成立公司之后，为丰富员工业余生活，每年开展员工运动会，并且每逢节假日都会组织晚会。吴金海还设立了鑫海爱心慈善基金，帮助困难员工渡过难关。
科技增收辐射周边
“要生产世界一流的产品，就必须配备世界一流的设备，我们从国外引进最先进的设备，使产品能达到国际水准。”吴金海说，刚和国外一名技术人员谈好条件让他来公司担任技术顾问。精密铸件的生产流程非常复杂，每一道工序都需要精细操作，一个环节出现失误，就会导致成品有瑕疵，需要通过后续加工来完善。求贤若渴的吴金海之前已经将中航工业贵州安吉航空精密铸造有限公司总经理吴定涛收入麾下。
企业发展必须依靠人才，这是吴金海这几年来一直信奉的原则。吴金海介绍，在发展初期，由于缺乏人才，导致产品质量差、附加值低，卖不出好价钱。2007年，公司确定了依靠人才的发展战略，不仅在人才网上发布招聘信息，还通过朋友介绍等各种渠道挖掘人才。目前该公司200多位员工中有超过三分之一的员工拥有大专以上学历，其中包括1位高级工程师、3位工程师和若干专业技术人才。鑫海铸件已是一家集模具制造、废料回收、产品铸造、零件加工于一体的企业，产品种类达几千种，主要面对中高档客户。去年，公司产值达5000多万元，今年有望实现产值7000多万元。
目前国内精密铸件市场的行情平均价格每吨不到4万元，而鑫海铸件的产品已经卖到了每吨6万元的价格。吴金海介绍，要想企业不断壮大，除了具备一定的人才之外，还要在工艺上下功夫，吴金海引进目前世界上最先进的硅溶胶精密铸造设备。“现在公司生产的产品供应给世界500强中的10多家企业，其中就包括麦德龙等知名连锁超市。”吴金海透露，鑫海铸件在稳步提升质量的同时还要提高产量和改变发展策略。“公司要改进工艺流程，提高产量，开发附加值更高的铝合金铸件，开拓更高更广的市场。”吴金海说，2010年在一次政府和企业恳谈会后，鑫海铸件将技改资金从最初的100万元追加为现在的400万元，并获得了政府25万元技改奖励。如今，鑫海铸件的高精度铸件在节约原材料两成的情况下，产出同样的产值。
吴金海的成功让周边从事废旧金属回收的老板们也纷纷效仿开起了铸件厂，一旦遇到铸造上的难题，吴金海都会热心地为他们提供技术指导，并且在回收废旧金属时，吴金海也尽可能先在周边小作坊拿货。“公司有200多名员工，大多数都是周边的村民，我希望自己赚钱了也能带动大伙一起致富。”吴金海说。
据悉，陶庄废旧金属交易市场全国闻名，废钢废铁主要来自全国10多个省市，经过30多年的发展，现形成了废钢市场、圆饼市场、铁皮利用料市场、不锈钢利用料市场等废旧金属专业市场，从事废旧金属交易的经营户为1300多户，从业人员达1.2万人，占全镇总劳动力的70%，年交易额达数百亿元以上。但是，这些市场在发展过程中由于信息不对接、物流跟不上、资源利用程度低、市场竞争能力弱，如今遭遇了止步不前的烦恼，亟待新的生机和活力注入。近年来，陶庄镇以提升废旧金属产业，推进循环经济示范基地建设为抓手，进一步加快企业转型升级的步伐。投资2743万元建成了污水收集系统，日处理能力1万吨，投资140万元建成了压缩式垃圾收集系统，日收集处理能力50吨，投入2000多万元用于工业区的基础设施、配套工程建设，并对区内企业给予资金援助、税赋减免、土地落实等政策，培育出一批具有示范带动效应的龙头企业。
记者感言：吴金海是陶庄镇众多“铁老板”中的一员，他学识并不渊博，却有一颗不断进取不断创新的心。吴金海引人才重技术，跑市场注重文化建设，对员工有考核有制度也有爱心，在他身上记者看到了本土企业家的坚持和智慧，正因为有了他们，这个行业才会在进步中强大，在发展中获得更多的新鲜血液，希望能有更多的企业家像吴金海那样，坚守实业不放弃不抛弃。
