嘉善新闻网7月22日讯 近日，姚庄镇与省邮政局成功签订“浙乡邮礼”合作协议，赶在今年黄桃全面上市前为黄桃销售开辟一条全新渠道。据姚庄镇副镇长邹铭介绍，通过省邮政配送服务平台，姚庄镇将把1万多箱、总计5万多公斤的黄桃销往全省各地。这一举措不但能拓宽黄桃销售渠道，还能帮助桃农试探全省消费者对黄桃的接受程度，有助于今后黄桃销售半径的进一步扩大。

　　从2010年开始，经过近3年的探索实践，姚庄镇增加了网销、团购等多种黄桃销售模式，集中销售地域从上海拓展到了杭州。记者在采访中发现，今年该镇黄桃销售更趋稳，农户对黄桃销售的自信心也在逐步增强。邹铭告诉记者，今年黄桃销售政府和桃农分工更为明确，政府层面主要从事广告投放、平台对接、推介宣传等方面工作，如“浙乡邮礼”；而农户主要进行市场对接工作，稳固去年建立的杭州市场，进军今年立志开拓的宁波市场。

　　嘉善县利丰黄桃专业合作社负责人张加飞信心满满，他说：“去年销售黄桃180吨，今年的目标是至少200吨，冲刺300吨。”张加飞说这句话并非没有底气。去年12月，杭州世纪联华超市就已经和他签订了购销协议，预计销售量5万多公斤，这也是姚庄黄桃销售史上签订的最早的购销合同。张加飞认为，这是去年姚庄镇主攻杭州市场取得的成效，除世纪联华外，浙江新田园有限公司也已确定通过采购礼盒装黄桃的模式走高端市场，预计销售量在1万箱、7.5万公斤左右。

　　邹铭表示，今年令人最高兴的不是黄桃购销协议纷至沓来，而是姚庄桃农敢于“花钱”，要赚钱先花钱成为桃农可接受的一种营销理念。张加飞已与1号店、淘宝、天猫、生态农庄4个网购平台签订了合作协议，并将在黄桃销售期间在该四大平台上投资制作宣传主页。每天每一小时的第一位购桃消费者还能免费得到参观黄桃节的机会，并获赠一顿价值168元的午餐。这笔投资在张加飞看来还是值得的，他说：“我希望的不只是能带动黄桃销售，还希望带动浙北桃花岛的旅游开发，让更多消费者能来姚庄旅游。”

　　值得一提的是，在“怎样花好钱”方面，姚庄镇和桃农一起作着探索。去年，姚庄黄桃在杭州世纪联华的4个分店进行销售，张加飞专门在其中的华商店以100元的日工资配置了专职导购员。从后期数据汇总及调研情况来看，配置导购员的华商店每日黄桃销量在2000公斤至2500公斤之间，比其他3家分店每日销售量的总和还要多。因此，姚庄镇也将在杭州市场全面推广这一模式，并在宁波市场开拓时试点配置导购员。

　　从今天开始，邹铭将带着桃农开拓宁波市场。这是一个姚庄黄桃去年刚涉足但却尚未得到完全开拓的新市场。邹铭告诉记者，今年姚庄镇将在杭州、宁波公交车上同时投放广告，异地品桃会也计划在杭州、宁波两地一起开展。